iPhone मूल्य युद्ध 5G ग्राहकों के लिए वाहक के रूप में वापस आ रहे हैं

Apple iPhone 12 Professional मैक्स का अनावरण एक आभासी उत्पाद लॉन्च के दौरान किया गया है।डैनियल एकर | ब्लूमबर्ग | गेटी इमेजेजएक iPhone 12 के लिए अमेरिक

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Apple iPhone 12 Professional मैक्स का अनावरण एक आभासी उत्पाद लॉन्च के दौरान किया गया है।

डैनियल एकर | ब्लूमबर्ग | गेटी इमेजेज

एक iPhone 12 के लिए अमेरिकियों को जो कीमत चुकानी होगी, वह इस बात पर निर्भर करता है कि वे किस सेल सेवा के साथ इसका उपयोग करने की योजना बना रहे हैं। तीन अमेरिकी वाहक नए iPhone पर छूट देकर ग्राहकों के लिए सक्रिय रूप से प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जो अगले सप्ताह बिक्री पर जाता है, जिससे ग्राहकों को उनकी वायरलेस सेवा पर वर्षों तक ताला लगाने की उम्मीद है।

यह $ 30 की छूट के साथ शुरू होता है। एटी एंड टी, टी-मोबाइल या वेरिज़ोन सेवा वाले लोगों के लिए, एक iPhone 12 में करों और अन्य शुल्क से पहले $ 799 की लागत होती है। यदि आप एक वाहक पर सक्रिय किए बिना किसी को अनलॉक करना चाहते हैं, तो यह $ 829 है।

ग्राहक नए उपकरणों के लिए और भी बड़ी छूट प्राप्त कर सकते हैं यदि वे अगले कुछ वर्षों के लिए मासिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं, अगर उन्हें असीमित डेटा प्लान मिलते हैं, और यदि वे अपने पुराने फोन का व्यापार करते हैं। उदाहरण के लिए, एटीएंडटी ग्राहक उतना ही प्राप्त कर सकते हैं। एक iPhone 12 से $ 800, लगभग पूरे डिवाइस की लागत को कवर करता है।

लाइटशेड के विश्लेषकों वाल्टर पाइसेक और जो गेलोन ने इस सप्ताह लिखा था, “आईफोन लॉन्च के दिन, जो कि हमने 2016 में सभी वाहकों द्वारा $ 650 की पेशकश और 2016 में $ 700 की कीमत पर वेरिजन को नए ग्राहकों को देने के लिए सबसे बड़ा प्रचार देखा है।” , यह “वसा सब्सिडी की वापसी heralded।”

Verizon और T-Cellular भी प्रतिस्पर्धात्मक पदोन्नति दे रहे हैं।

Apple के लिए, वाहक पदोन्नति की लहर नए फोन की लागत को कम करके संयुक्त राज्य में iPhone की बिक्री को बढ़ावा दे सकती है। वे एप्पल के स्मार्टफोन अपग्रेड चक्र को छोटा करने में भी मदद कर सकते हैं ताकि उपयोगकर्ताओं को जल्द ही एक नए फोन में अपग्रेड किया जा सके। Apple का कहना है कि एक iPhone का विशिष्ट जीवन-चक्र आज तीन साल है, और कंपनी अपने नए रिलीज के हिसाब से, हर तीन साल में एक बड़ा प्रमुख नया स्वरूप डालती है, और अधिक मामूली अपडेट के साथ।

वाहक के लिए, iPhone पदोन्नति मौजूदा ग्राहकों को किनारे करने और संभावित रूप से नए लोगों को प्राप्त करने के अवसर का प्रतिनिधित्व करती है, जो बहु-वर्ष भुगतान शेड्यूल पर उपकरणों की लागत को कवर करने की उम्मीद करती है।

नए iPhones 5G नेटवर्क का भी समर्थन करते हैं, जो अभी भी संयुक्त राज्य अमेरिका में निर्माणाधीन हैं। 30-महीने की प्रतिबद्धताओं में ग्राहकों को बंद करने का मतलब है कि कुछ उपयोगकर्ता स्विच नहीं कर पाएंगे यदि एक वाहक का नेटवर्क अचानक अन्य दो की तुलना में बेहतर दिखता है।

गोल्डमैन सैक्स विश्लेषक रॉड हॉल ने इस सप्ताह में लिखा है, “हम मानते हैं कि वेरिजोन संभवत: इसे ग्राहकों को उच्च दर की योजनाओं में स्थानांतरित करने के तरीके के रूप में देखता है और यह सुनिश्चित करता है कि तैनात किए गए मिमीवेव स्पेक्ट्रम का उपयोग किया जाए।” “हमें लंबे समय से उम्मीद है कि अमेरिकी वाहक Apple 5G की बिक्री करने में मदद करेंगे, हालांकि हम मानते हैं कि अमेरिका के बाहर आर्थिक आकर्षण कम स्पष्ट है, जो मिमीवेव की तैनाती की कमी को देखते हुए है।”

थोड़ा अंतर

यू.एस. में सभी वाहक प्रोन्नति में दो चीजें समान हैं: ग्राहकों को कुछ मूल्य के साथ एक पुराने डिवाइस में व्यापार करना पड़ता है – पिछले कुछ वर्षों से एक फोन जिसका पर्दाफाश नहीं हुआ है – और उन्हें मासिक भुगतान के लिए प्रतिबद्ध होना है।

लेकिन वे अलग-अलग हैं कि वे नए ग्राहकों को कैसे लक्षित कर रहे हैं और सौदों के यांत्रिकी कैसे काम करते हैं। किसी भी उपयोगकर्ता के लिए सबसे अच्छा सौदा उनके वर्तमान वाहक पर निर्भर करता है।

यहाँ बताया गया है कि वे कैसे टूटते हैं:

  • एटी एंड टी का प्रचार नए और मौजूदा दोनों ग्राहकों पर लागू होता है। एक निशुल्क iPhone 12 प्राप्त करने के लिए, एटी एंड टी को ट्रेड-इन की आवश्यकता होती है, और ग्राहक को इसे असीमित योजना पर सक्रिय करना होगा, जिसकी लागत प्रति व्यक्ति कम से कम $ 65 प्रति माह होती है। एटी एंड टी की किस्त योजना 30 महीने तक चलती है। Piecyk का अनुमान है कि AT & T नए और मौजूदा ग्राहकों को लगभग $ 800 की सब्सिडी दे रहा है।
  • 30 भुगतान में फैले iPhone 12 मॉडल पर टी-मोबाइल के रूप में $ 850 का क्रेडिट मिल रहा है। उपयोगकर्ताओं को एक पुराने डिवाइस में टी-मोबाइल सेवा और व्यापार के लिए साइन अप करना पड़ता है, और छूट की राशि सीधे ट्रेड-इन के मूल्य से जुड़ी होती है। यह उन ग्राहकों के लिए भी सौदे पेश कर रहा है जो एक ही समय में कई आईफ़ोन खरीदते हैं। सबसे अच्छे सौदे नए ग्राहकों के लिए आरक्षित हैं, हालांकि, मौजूदा स्प्रिंट या टी-मोबाइल ग्राहकों के लिए कम छूट के साथ।
  • Verizon नए ग्राहकों के लिए एक मुफ्त iPhone 12 की पेशकश कर रहा है, लेकिन उन्हें एक पुराने फोन में व्यापार करना होगा, एक असीमित डेटा योजना पर हस्ताक्षर करना होगा जो कि किसी व्यक्ति के लिए कम से कम $ 80 प्रति माह खर्च करता है, और 24 महीनों के लिए इसके साथ रहना पड़ता है। मौजूदा ग्राहकों को ट्रेड-इन के साथ प्रति माह $ 15 के लिए iPhone 12 मिल सकता है। पिएसेक का अनुमान है कि Verizon प्रभावी रूप से नए ग्राहकों के लिए $ 800 सब्सिडी की पेशकश कर रहा है।

अच्छे पुराने दिनों के लिए वापस

तीन अमेरिकी वाहक से प्रतिस्पर्धी छूट की लहर प्रभावी रूप से वाहक सब्सिडी पर वापसी है, जो अपने शुरुआती वर्षों में अमेरिकी स्मार्टफोन बाजार का एक प्रमुख कारक था।

दस साल पहले, एक नए iPhone के लिए मूल्य अक्सर $ 199 में सूचीबद्ध किया गया था, क्योंकि उपयोगकर्ताओं द्वारा दो साल के अनुबंध के साथ एक वाहक से खरीदा जाने पर डिवाइस की लागत कितनी होती है, आमतौर पर एक प्रारंभिक रद्दीकरण शुल्क के साथ। उन अनुबंधों ने उपभोक्ताओं को दो साल के स्मार्टफोन अपग्रेड चक्र पर भी रखा।

कैरियर ने 2013 में स्मार्टफोन अनुबंधों को चरणबद्ध करना शुरू किया, जिससे कई उपभोक्ताओं को पता चला कि एक प्रीमियम स्मार्टफोन के लिए अप-फ्रंट मूल्य $ 700 या अधिक है, और उन्हें बड़ी लागत के बिना रद्द करने की अनुमति देता है।

इसके बाद के वर्षों में, कैरियर ने प्रभावी रूप से डिवाइस पेमेंट प्लान का उपयोग करके उसी ग्राहक लॉक-इन को फिर से बनाया है – ग्राहकों को एक नए iPhone या सैमसंग गैलेक्सी के लिए सैकड़ों डॉलर का भुगतान नहीं करना पड़ता है, लेकिन उन्हें $ 30 और $ 50 के बीच भुगतान करना होगा कम से कम दो साल के लिए प्रति माह एक मुश्त भुगतान के साथ यदि वे जल्दी रद्द करते हैं।

वाहक ने नए ग्राहकों को लुभाने के तरीकों को अपने डिवाइस अपग्रेड प्लान से जोड़ा, अक्सर एक ट्रेड-इन डिवाइस को ओवरवॉल्टेज करके। लेकिन पिछले दो वर्षों में, आक्रामक प्रचार कम आम हो गए और प्रतिस्पर्धी वाहक अक्सर उनसे मेल नहीं खाते।

अब 5 जी के साथ दूरसंचार उद्योग के लिए एक प्रमुख विकास चक्र के रूप में सम्मोहित, तीन वाहक अपने प्रतिद्वंद्वियों से ग्राहकों को चोरी करने या 5 जी iPhone का उपयोग करके अगले दो वर्षों के लिए उन्हें लॉक करने के लिए काम कर रहे हैं।

इस बीच, ऐप्पल ने कई अलग-अलग तरीकों से अपने स्वयं के डिवाइस अपग्रेड किस्त योजनाओं को बढ़ावा दिया है, हालांकि यह वाहक की तरह सब्सिडी की पेशकश नहीं करता है। के साथ लोग गोल्डमैन सैक्स एप्पल कार्ड एक iPhone खरीद सकते हैं और बिना ब्याज का भुगतान किए 24 महीने से अधिक का भुगतान कर सकते हैं।

ऐप्पल का एक उन्नयन कार्यक्रम भी है जो एक विस्तारित वारंटी के साथ मासिक किस्तों में भुगतान किया गया एक iPhone देता है, जो उपयोगकर्ताओं को एक वाहक से नहीं जोड़ता है और उन्हें एक वर्ष के बाद नवीनतम iPhone में अपग्रेड करने की अनुमति देता है।

एप्पल के सीईओ टिम कुक ने पिछले साल दिसंबर में कहा था, “हम जो चीजें कर रहे हैं, उनमें से एक है कि इस तरह की मासिक वित्तपोषण वाली चीजों पर लोगों को सरल और सरल बनाने की कोशिश की जाए।”

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