महामारी के दौरान गिटार बजाने के रूप में फेंडर की बिक्री में उछाल

फेंडर म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स के सीईओ एंडी मूनी का कहना है कि कोरोनोवायरस महामारी के दौरान गिटार की बिक्री में उछाल आ रहा है।हेनरी डिल्ट्ज़प्रसिद्ध गि

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फेंडर म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स के सीईओ एंडी मूनी का कहना है कि कोरोनोवायरस महामारी के दौरान गिटार की बिक्री में उछाल आ रहा है।

हेनरी डिल्ट्ज़

प्रसिद्ध गिटार निर्माता, फेंडर म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कॉर्प के लिए बिजनेस काफी गंभीर लग रहा था, जब कोरोनोवायरस महामारी पिछले मार्च में अमेरिकी तटों पर पहुंची थी। अचानक, दुनिया भर में इसके 90% डीलरों के भौतिक भंडार बंद हो गए, जैसा कि इसके कई ऑनलाइन विक्रेताओं के वितरण केंद्रों में हुआ था। कोरोना, कैलिफ़ोर्निया और एन्सेन्डा, मेक्सिको में फेंडर की फैक्ट्रियां बंद हो गईं, सैकड़ों कर्मचारियों की मौत हो गई। स्कॉट्सडेल, एरिज़ोना में इसका मुख्यालय बंद हो गया, जैसा कि इसका हॉलीवुड हब था, जहां सीईओ एंडी मूनी और उनकी प्रबंधन टीम काम करती है।

“हम एक रसातल के किनारे पर खुलकर देख रहे थे, और कंपनी के संरक्षण मोड में चले गए,” मोइनी ने अक्टूबर के अंत में सीएनबीसी को बताया, जबकि लॉन्ग आईलैंड में गर्मियों के बाद भी एलए में अपने घर से चीजें चला रहे थे। वह और फेंडर के लगभग 2,000 कर्मचारियों में से प्रत्येक ने 50% वेतन में कटौती की। “हमने सिर्फ अपनी बेल्ट को कस लिया है।”

अच्छी तरह से, कोपिड -19 की दुनिया में जो कोविद -19 ने गढ़ा है, फेंडर की बुरी किस्मत के बाद से उल्टा हो गया है – रिकॉर्ड-सेटिंग की बिक्री की मीरा राग के लिए, इस साल मोनी ने $ 700 मिलियन का अनुमान लगाया है, जो पिछले से लगभग 17% बढ़ गया है। $ 600 मिलियन से अधिक वर्ष। “हम 2021 को एक और रिकॉर्ड वर्ष होने का अनुमान लगा रहे हैं,” उन्होंने भविष्यवाणी की, “कोई फर्क नहीं पड़ता कि महामारी कैसे खेलती है।”

महामारी के दौरान गिटार की बिक्री में विस्फोट होता है

फेंडर पर शुरू में महामारी के रूप में बहुत दर्द, वायरस ने एक बाम भी पैदा किया है। मार्च के अंत में मार्च के अंत में टर्नअराउंड की शुरुआत हुई, जिसे मोइन ने अप्रत्याशित रूप से गृहस्थ जनता के लिए “विशुद्ध रूप से एक सद्भावना इशारा” के रूप में वर्णित किया, जो कि रोटी पकाने और बाइक चलाने के अलावा अन्य शौक पालने के लिए देख रहे थे। कंपनी ने फेंडर प्ले की पेशकश की, जो गिटार, बास और गिटार सीखने के लिए ऑनलाइन वीडियो प्लेटफॉर्म जुलाई 2017 में पेश किया गया था, जो पहले 100,000 ग्राहकों को 90 दिनों के लिए मुफ्त था।

फेंडर ने पहले ही दिन उस निशान को मारा, जो पहले हफ्ते में डेढ़ मिलियन साइन-अप तक पहुँच गया और जून तक लगभग 930,000 ग्राहकों पर बस गया। कंपनी ने बताया कि लगभग 20% नए लोग 24 से कम और 70% 45 से कम थे। महामारी से पहले 30% की तुलना में महिला उपयोगकर्ताओं में नई लहर का 45% हिस्सा था। “मैंने कभी भी यह अनुमान नहीं लगाया होगा कि,” मोनी ने कहा, यह देखते हुए कि इस वर्ष के अंत तक एक ही प्रस्ताव बढ़ाया गया है।

इसके साथ ही, फेंडर ने स्ट्रैटोकैस्टर्स, टेलिकास्टर्स, जैज़मास्टर्स, प्रिसिजन बेस और अन्य प्रतिष्ठित इलेक्ट्रिक गिटार मॉडल सर्ज की बिक्री के साथ-साथ ध्वनिक गिटार, यूकुलेल्स, एम्पलीफायरों, होम-रिकॉर्डिंग उपकरण और अन्य गियर की बिक्री देखी। 500 डॉलर से कम में बेचने वाले फेंडर मॉडल मार्च के मध्य से अक्टूबर के मध्य तक 92% बढ़े; अधिकांश शुरुआती द्वारा ऑनलाइन खरीदे गए ध्वनिक गिटार थे। अधिक अनुभवी खिलाड़ी प्राइसीयर इलेक्ट्रिक गिटार के लिए जाते हैं, जिसमें एंट्री-लेवल स्ट्रैट से लेकर $ 700 के लिए Acoustasonic तक $ 3,300 है।

जब फेंडर ने अप्रैल में कारखानों को फिर से खोल दिया, तो इसने श्रमिकों को फिर से काम पर रखा और मांग में वृद्धि के लिए अतिरिक्त बदलाव किए। साथ ही, इसके 1,000 अधिकृत डीलरों के अमेरिकी नेटवर्क के बीच ऑनलाइन बिक्री की बाढ़ का समर्थन करने के लिए पर्याप्त सूची थी। “हमारे वितरण केंद्र, तीसरे पक्ष के स्वामित्व वाले, कभी भी बंद नहीं हुए, यहां तक ​​कि डीलरों ने भी किया,” मूनी ने समझाया। “हमने अपनी ओर से उपभोक्ताओं को सीधे उत्पाद भेज दिया।” अधिकांश फेंडर ब्रांडेड गिटार कोरोना और एनसेनडा में निर्मित होते हैं, हालांकि कुछ जापान और दक्षिण पूर्व एशिया में उत्पादित होते हैं।

अपने खुद के ई-कॉमर्स ऑपरेशन के अलावा – 2015 में मोनी को काम पर रखने के बाद से तेजी आई – फेंडर प्योर-प्ले इंस्ट्रूमेंट ई-टेलर्स जैसे कि फोर्ट वेन, इंडियाना स्थित स्वीटवाटर और थॉमन के माध्यम से जर्मनी में मुख्यालय, साथ ही अमेज़ॅन, वॉलमार्ट और के माध्यम से ऑनलाइन बेचता है। लक्ष्य। प्री-कोविद, फेंडर की आधी बिक्री ऑनलाइन थी, मोनी ने कहा, और तब से 70% तक झुलस गया है।

वेबसाइट के मुख्य डिजिटल अधिकारी माइक क्लेम ने कहा, “मीठे पानी में, हम ज्यादातर गिटार ब्रांड, दोनों ध्वनिक और इलेक्ट्रिक गिटार, और सभी मूल्य बिंदुओं पर 50% से 100% साल-दर-साल वृद्धि देख रहे हैं।” “कुछ शुरुआती उपकरण ट्रिपल-अंकों की वृद्धि देख रहे हैं।”

संगीत प्रेमियों ने गिटार बजाया

फेंडर, 1946 में रेडियो रिपेयरमैन द्वारा स्थापित, गिटार आविष्कारक लियो फेंडर ने फुलर्टन, कैलिफ़ोर्निया में बदल दिया, अभी भी सैकड़ों ईंटों-और-मोर्टार संगीत भंडार पर निर्भर करता है, जो रॉक एंड रोलर्स के बीच ब्रांड सर्वव्यापी के लिए एक प्रमुख प्रवेश द्वार है, जिसमें बडी होली भी शामिल है। डिक डेल, बोनी रिट, जिमी हेंड्रिक्स, एरिक क्लैप्टन, एडी वैन हेलन, सुसान टेडेस्की और जॉन मेयर।

कैलिफोर्निया के वेस्टलेक विलेज में स्थित एक प्रमुख फेंडर विक्रेता गिटार सेंटर ने महामारी की चपेट में आने पर अपने लगभग 300 स्थानों को बंद कर दिया। “हमने अपने ई-कॉमर्स चैनलों में उपभोक्ताओं की एक पारी देखी,” गिटार और टेक मर्चेंडाइजिंग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष माइकल डॉयल ने कहा। यह फेंडर और अपनी वेबसाइट पर अन्य शीर्ष गिटार ब्रांडों के लिए तीन अंकों की बिक्री में वृद्धि के लिए अनुवादित है, खासकर नए स्ट्रूमर्स के बीच।

डोयले ने कहा, “कोविद की खरीद के रुझान ने शुरुआती खिलाड़ी के महत्व पर फिर से जोर दिया है।” “वास्तव में, हम उम्मीद करते हैं कि छुट्टियों के हमारे सबसे गर्म सौदों में से एक गिटार सेंटर एक्सक्लूसिव एंट्री-लेवल फेंडर गिटार पैक होगा,” $ 220 के लिए एक स्क्वेयर स्ट्रैटोकेस्टर इलेक्ट्रिक गिटार और फ्रंटमैन amp की विशेषता है। (फिर भी, गिटार सेंटर, देश का सबसे बड़ा संगीत वाद्ययंत्र रिटेलर – जिसने अपने सबसे हालिया वित्तीय वर्ष में बिक्री में $ 2.Three बिलियन का उत्पादन किया, लेकिन लगभग 1.Three बिलियन डॉलर कर्ज में डूबा हुआ है – पिछले महीने $ 45 मिलियन का ब्याज भुगतान करने से चूक गया और दिवालियापन पर दायर किया गया) 13 नवंबर एक ऋण पुनर्गठन योजना के साथ 13 समवर्ती, अगले साल की शुरुआत में अपनी पुस्तकों को संतुलित करने की उम्मीद के साथ और इसके व्यवसाय संचालन निर्बाध रूप से जारी है।)

जबकि फेंडर के 2020 के साथ महामारी ने कहर बरपाया, कंपनी लगातार मूनी के तहत अपनी मार्केटिंग रणनीति को पीछे छोड़ रही है, जिसने पहले क्विकसिल्वर, डिज्नी और नाइके के लिए ब्रांडों को बढ़ावा दिया था। एक और नाइके के पूर्व छात्र, इवान जोन्स, को फेंडर के पहले मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम पर रखा गया था, उसी समय मूनी पहुंचे। “कंपनी व्यापार-आधारित से उपभोक्ता-आधारित विपणन में स्थानांतरित हो गई है,” जोन्स ने कहा। “हमने एक पूर्ण-एकीकृत, एकीकृत संगठन बनाया है जो हमें सामाजिक चैनलों, सीआरएम और एक दृश्य पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से सामुदायिक-निर्माण में निवेश करने की अनुमति देता है।”

कोविद खरीदने के रुझान ने शुरुआती (गिटार) खिलाड़ी के महत्व पर फिर से जोर दिया है। वास्तव में, हम उम्मीद करते हैं कि छुट्टियों के हमारे सबसे गर्म सौदों में से एक गिटार सेंटर अनन्य प्रवेश-स्तर फेंडर गिटार पैक होगा।

माइकल डॉयल

वरिष्ठ उपाध्यक्ष, गिटार केंद्र

यह संगठन – फेंडर के डिजाइन और उत्पादन कार्यों के साथ-साथ अक्टूबर में परीक्षण के लिए रखा गया था, जब इसने अमेरिकी पेशेवर द्वितीय श्रृंखला, अपने प्रमुख इलेक्ट्रिक गिटार और बास की दूसरी पीढ़ी को पेश किया था। फेंडर ने अपने नाइके के विज्ञापनों के लिए जानी जाने वाली विडेन + केनेडी को “इन वन फॉर ऑल।” नामक एक अभियान विकसित करने के लिए इन-हाउस क्रिएटिव टीम के साथ काम पर रखा। लॉन्च में 20 पेशेवर गिटारवादक अभिनीत वीडियो बनाने और नए मॉडल तैयार करने और उनके सुधारों को शामिल करने के वीडियो शामिल थे। “वे यह स्पष्ट करने में सक्षम हैं कि साधन क्या करते हैं या किसी भी उत्पाद की समीक्षा से बेहतर है,” जोन्स ने बनाए रखा।

नए उत्पादों को मंथन करना

उत्पादों के कार्यकारी उपाध्यक्ष, जस्टिन नॉरवेल ने कहा कि नई श्रृंखला के लिए डिजाइन की प्रक्रिया दो साल से अधिक समय पहले शुरू हुई थी। उन्होंने कहा, “हमने खिलाड़ियों, शुरुआती खिलाड़ियों से बात की, यह पता लगाने के लिए कि उन्हें ड्राइव क्या है, उन्हें प्रेरित करता है, वे क्या देख रहे हैं,” उन्होंने कहा। इसलिए, जबकि नए स्ट्रैट, टेलीकास्टर और अन्य अपडेट किए गए मॉडल अपने क्लासिक खुद की तरह दिखते हैं, ध्वनि और महसूस को बेहतर बनाने के लिए गर्दन, फिंगरबोर्ड और पिकअप में बदलाव किए गए थे। नॉरवेल ने कहा, “बहुत सारे उपकरण बनाने के लिए तकनीक और गुणवत्ता नियंत्रण में कमी आती है, जो खेलने में आसान होते हैं।”

नॉरवेल ने फेंडर के कार्यकारी उपाध्यक्ष, एड मैजे के साथ उस प्रयास को समन्वित किया, जिसे महामारी बंद होने के बाद कारखानों को तैयार करने के साथ चुनौती दी गई थी। उन्होंने कहा, “हम सबसे ज्यादा निराश कर्मचारियों को वापस ले आए,” उन्होंने कहा, और सामाजिक गड़बड़ी की अनुमति देने के लिए कार्यस्थलों को फिर से संगठित किया। उन्होंने कहा, “हमें मास्क और अन्य पीपीई के स्रोत करने थे।” “हमें मक्खी पर कुछ नया करना था, लेकिन मज़दूर सुरक्षा पहले आती है।”

डिजाइन और उत्पादन के प्रयासों की परिणति तब होती है जब एक गिटारवादक एक फेंडर पर पट्टियाँ बांधता है, जैसे कि नए एकेडेनासोनिक स्ट्रैट नाइल रॉजर्स ने हाल ही में अपने हाथों को प्राप्त किया। एक रॉक एंड रोल हॉल ऑफ़ फेमर, उन्होंने और उनके बैंडमेट, दिवंगत बेसिस्ट बर्नार्ड एडवर्ड्स ने 1970 के दशक की शुरुआत में एक कायरतापूर्ण डिस्को ध्वनि बनाई जिसने पूरे युग को “गुड टाइम्स” और “ले फ्रीक” जैसी हिट फिल्मों के साथ परिभाषित किया।

रॉक एंड रोल हॉल ऑफ फेमर नाइल रॉजर्स, फेंडर एक्वाडोजोनिक, एक ध्वनिक और इलेक्ट्रिक हाइब्रिड पर एक अलग ध्वनि विकसित कर रहा है।

फेंडर म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स

रॉजर्स अभी भी व्हाइट 1960 स्ट्रैट का किरदार निभाते हैं, हिटमेकर का नाम, कि उन्होंने 1973 में Hialeah, फ्लोरिडा में एक मोहरे की दुकान पर कारोबार किया था, लेकिन एकॉस्टिक, एक ध्वनिक और इलेक्ट्रिक हाइब्रिड पर एक अलग ध्वनि विकसित कर रहा है। “जब मुझे साधन मिला, मैंने उस पर अभ्यास करना शुरू कर दिया और पूरी नई अवधारणा के साथ आया,” उन्होंने कहा। परिणाम एक गीत, “इनसाइड द बॉक्स” पर सुना जाता है, और वह फेंडर के साथ बनाया गया है, जो वाद्ययंत्र की कई आवाज जोड़ियों को उजागर करता है।

अनुभव ने रोडर्स को वेस्टपोर्ट, कनेक्टिकट में घर पर बंद रहने के दौरान दर्जनों नए गाने लिखने और लगातार अभ्यास करने के लिए प्रेरित किया है। “मैंने खुद से एक वादा किया – मैं अब 68 का हो गया हूं – जब तक मैं 69 साल का हो जाता हूं, मैं एक बेहतर गिटार खिलाड़ी बनने जा रहा हूं।”

केटी प्रुइट, 26, एक ऊपर से आने वाला देश / लोक / पॉप गायक और गिटारवादक और गीतकार, एक तुलनात्मक नवगीत है, जिसकी मां ने उसे अटलांटा के बाहर बड़े होने वाले बच्चे के रूप में गिटार से परिचित कराया। “उसने हमारे चर्च में खेला, और मैंने उससे बुनियादी बातें सीखीं,” प्रिट ने कहा। वह इसे हाई स्कूल के माध्यम से रखा और नैशविले में बेलमोंट विश्वविद्यालय में भाग लेने के दौरान एक बैंड में शामिल हो गई, जहां वह अब रहती है और संगीत बनाती है।

प्रुइट के माता-पिता ने उसे एक स्ट्रैट खरीदा जिसे उसने अभी भी बजाया है, “और मुझे एक जैज़मास्टर मिला, जिसका उपयोग मैंने 'एक्सपेक्टेशंस' बनाने में भी किया था।” वह अमेरिकी पेशेवर द्वितीय मॉडल के बीच, “फेंडर सेशंस” वीडियो में, शीर्षक गीत की विशेषता, अपने वर्तमान बैंड के साथ रिकॉर्ड और जैजमास्टर दोनों को बढ़ावा देती है। कई संगीतकारों की तरह जिनके लाइव संगीत कार्यक्रम महामारी के दौरान रद्द कर दिए गए हैं, प्रुइट नई सामग्री पर काम करने के लिए घर में समय का उपयोग कर रहे हैं। “मेरा दिमाग एक दूसरे रिकॉर्ड को लिखने में पूरी तरह से डूबा हुआ है,” उसने कहा।

फेंडर नए कलाकारों जैसे केटी प्रुइट, एक आने वाले गीतकार और गायक की मदद करता है।

माइकल वेन्ट्रोब

हालांकि फेंडर शुरुआती लोगों से नए कलाकारों को अपना ऑनलाइन सबक लेने और ड्रम में इसके उपकरण खरीदने में अच्छी तरह से मदद कर सकता है, मूनी ने कहा कि शोध में पता चला है कि “पहली बार गिटार लेने वाले 90% खिलाड़ी पहले साल में इसे छोड़ देते हैं।” लेकिन उस तेज बहाव के फ्लिप पर, उन्होंने कहा, 10% जो प्रतिबद्ध हैं वे कई और गिटार खरीदते हैं। “उनका जीवनकाल $ 10,000 का है,” उन्होंने गणना की, “और यह टिकाऊ, जैविक विकास के शीर्ष पर $ 1 बिलियन का बुलबुला है।”

कोई आश्चर्य नहीं कि मूनी न केवल फेंडर के भविष्य के बारे में आशावादी है, बल्कि पूरे झल्लाहट वाले उपकरणों के उद्योग के बारे में – जो कि पिछले साल $ eight बिलियन के शीर्ष पर था, संगीत संगठन ट्रेड्स के अनुसार – कि यह हावी है। “मैं लोगों को याद दिलाता रहता हूं कि हम एक विकास कंपनी का विकास उद्योग में काम कर रहे हैं।”

महामारी ने लोगों को सामग्री बनाने और मनोरंजन तक पहुंच बनाने के तरीके को बदल दिया है। लेकिन क्या ये बदलाव स्थायी हैं? शामिल हो CNBC लिवस्ट्रीम का विकास Three दिसंबर को उपभोक्ता प्रवृत्तियों को बदलने के बारे में बातचीत के लिए और मीडिया कंपनियों को अपने ग्राहकों तक पहुंचने और उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी रणनीतियों को बदलने में कितनी दूर जाना चाहिए।

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